Hoy viernes 17 de diciembre hemos llevado a cabo un nuevo Desayuno Digital CEEI titulado: “EL PLAN COMERCIAL. LA HORA DE LA VERDAD, CON EL CLIENTE CARA A CARA”.
En demasiadas ocasiones, un plan comercial se identifica con un objetivo de ventas específico o un reparto de dicho objetivo entre los comerciales de una empresa cuando, en realidad, un plan comercial describe, identifica y cuantifica económicamente el modo y la manera de alcanzar esos objetivos económicos establecidos.
Además, es necesario determinar qué acciones comerciales deben llevarse a cabo para afianzar la venta recurrente o cuales para hacer venta nueva, y todo ello teniendo bien definido el perfil de nuestros clientes objetivo para asegurar la mayor efectividad posible de nuestras acciones comerciales.
Para hablar de estos temas, de la importancia de definir indicadores de control y hacer seguimiento, del estudio concienzudo de nuestra cartera de clientes, de la gestión efectiva de la carga de trabajo de los comerciales, las técnicas comerciales más relevantes, etc., contamos con la participación de Pedro Bernad, director ejecutivo de la consultora ACTIVA VENTAS DESARROLLO COMERCIAL, el cual atesora catorce años de experiencia profesional en puestos directivos relacionados con el área comercial, y ha desarrollado más de ciento cincuenta proyectos de desarrollo y mejora comercial en distintas empresas y sectores económicos.
Adjuntamos enlace al vídeo del evento.
